چرا متخصصهای خوب در بازار دیده نمیشوند؟
برای بسیاری از متخصصان، مسئله کمبود دانش نیست؛ نبود یک جایگاه روشن برای آن دانش است.
بسیاری از متخصصان با کیفیت بالا در بازار میمانند، چون توانایی خود را بهعنوان یک پیشنهاد روشن ارائه نمیکنند. دانش آنها زیاد است، اما تعریفشده نیست.
شخصیت، جای برند شخصی را نمیگیرد
برند شخصی یعنی مشخص کردن اینکه شما در ذهن مخاطب نماینده چه چیزی هستید. نشان دادن شخصیت، بخشی از این مسیر است، اما اگر جایگاه روشن نباشد، دیده شدن فقط یک سرگرمی است.
سه سؤال برای ساخت برند شخصی
- برای چه کسی کار میکنم و چه مسئلهای را حل میکنم؟
- روش من چه تفاوت مشخصی با روشهای رایج دارد؟
- چه چیزی را قبول نمیکنم، حتی اگر پول به همراه داشته باشد؟
یک متخصص برند ندارد، تا زمانی که دیگران نتوانند در یک جمله بگویند چه کاری را برای چه کسی انجام میدهد.
برند شخصی، تلاشی برای دیده شدن نیست. تلاشی برای قابل تشخیص بودن است.
چیزی که این برند به ما یاد میدهد
- دیده شدن بدون جایگاه، مخاطب نامناسب جذب میکند.
- تخصص باید در قالب یک پیشنهاد روشن ارائه شود.
- مرزهای حرفهای، بخشی از جایگاه هستند.
این ایده در کسبوکار شما چه کاربردی دارد؟
- اگر کسی شما را در سه کلمه توصیف کند، چه میگوید؟
- این سه کلمه، همان چیزی است که میخواهید در ذهن بازار بماند؟
- کدام محتوا یا فعالیت شما این تصویر را تقویت نمیکند؟
گاهی یک سؤال درست بیشتر از دهها تاکتیک میتواند مسیر یک برند را تغییر دهد.
مطالب مرتبط
چرا مشتری برای یک برند بیشتر پول میدهد؟
قیمت پریمیوم معمولاً نتیجه کیفیت بالاتر نیست؛ نتیجه کاهش ابهام در ذهن مشتری است.
IKEA چطور از یک فروشگاه به یک ایده تبدیل شد؟
برندهای قدرتمند فقط محصول نمیفروشند؛ یک تصمیم مدیریتی را به مشتری واگذار میکنند.
جایگاهسازی یک جمله است، نه یک شعار
اگر نتوانید جایگاه برندتان را در یک جمله دقیق بگویید، تیم اجرایی و مشتری هم نمیتوانند.